一、说服大师的思考模式
世界上95%的财富集中在5%的人的口袋里
世界上5%的人掌握了95%的财富
5%的富人每天都在从事说服别人的工作
世上95%的人没有明确的目标，只有5%的人拥有明确的目标
95%的人实现5%的人的目标
说服大师=目标明确者=领导人=5%的富人
刺激 → 反应 （95%的穷人的思考模式）
根据外界的刺激 做出相应的反应
明确的人领导模糊的人
有目标的人领导没目标的人
知道自己要什么的人领导不知道自己要什么的人
说服大师的思考模式
结论式思考的六大问句：
1、我要的结果是什么？
2、对方要的结果是什么？
3、我的底限是什么？
4、可能会有什么抗拒？
5、如何解决这些抗拒？（最好的方法：预先解除对方的抗拒点）
6、我该如何成交的方法？
对方不买的原因就是他应该购买的理由
抗据点：
1、借口（不需解释，而应套出真的抗拒点）
2、真的抗据点
二、做个到处受欢迎的人
说服大师拥有瞬间亲和力
相信之前必须要先喜欢
我的过去跟你的现在很像，我的现在是你未来想要的
沟通的三大要素：
1、讲话的文字内容（7%）
2、讲话的声音语调（38%）
3、讲话的肢体动作（55%）
亲和力=信赖感
说服大师到处都有最佳亲和力
你不可能被你不相信的人所说服
你先喜欢这个人才会信赖这个人
每个人都喜欢什么样的人呢
答案是：像自己的人
三、说服任何人做任何事
说服大师就是发问高手
顾客喜欢自己做决定
顾客相信自己讲的话，不相信你讲的话
你想讲的话要让顾客自己说出来
谁的话多，谁就会把产品带回家
四、如何克服拖延马上行动
激发行动力
最想去做但是一直没有行动力去做的三件事情
1、
2、
3、
行动力 ← 追求快乐
← 逃离痛苦
行动=快乐
不行动=痛苦
激发行动力的五个问题：
1、我为什么还没采取行动？（行动的坏处）
2、不行动对我有什么好处？
3、假如再不行动，长期会有什么坏处？
4、假如立即行动，长期会有什么好处？
5、那我什么时候要行动？
